IT-Hardware nachhaltig produzieren und vor allem einzusetzen: CEO und Verwaltungsratsmitglied Sacha Ghiglione erklärt im Interview, weshalb man sich trotz des starken Wachstums aus dem Direktmarkt zurückziehen will.
Sie sind im Jahr 2018 zu Prime Computer gestossen, Anfang 2019 haben Sie die Führung von Prime Computer übernommen. Damit haben Sie auch einen Schritt in eine neue Branche gewagt. Nun, rund ein Jahr später – wie erging es Ihnen?
Unglaublich, wie schnell das Jahr vorüber gegangen ist. Es war sehr spannend, mit vielen Herausforderungen und Möglichkeiten. Die IT-Branche hat eine sehr schnelllebige Geschwindigkeit, welche viel Reiz mit sich bringt. In diesem Jahr konnten wir viel Strukturen und Prozesse optimieren, unsere Firmenwerte definieren, und das starke Wachstum, in den wir uns befinden, optimal ausrichten. Wachstumsorientiert konzentrieren wir uns auf das, was wir am besten können und zeigen grosses Verantwortungsbewusstsein in der Erreichung unserer Ziele und Strategien.
Sie konnten in Ihrer beruflichen Vergangenheit in der Kosmetik, Schmuck und lange Zeit in der Hospitality Industrie bereits in verschiedenen Branchen Erfahrungen sammeln. Inwiefern hilft dies Ihnen bei der jetzigen Tätigkeit?
Ich konnte in verschiedenen Führungspositionen diverse Situationen und verschiedene Menschen mit unterschiedlichen Zielen leiten. Ein grosses Portfolio an Wissen und variierenden Ansichten der Abteilungen sind ein klarer strategischer Vorteil für Entscheidungen, die vorrausschauend sein sollten. Jetzt versuche ich, den besten Weg zu finden, um ein Unternehmen mit Empathie und Dankbarkeit für unsere Mission und Vision voranzubringen.
Vor allem die lüfterlose Bauweise und der geräuschlose Betrieb des PrimeServer Pro wird gelobt. War dies bei der Planungs- und Umsetzungsphase gleichzeitig auch die grösste Schwierigkeit?
Unser Streben nach dem Bestmöglichen und eine Vorreiterrolle einzunehmen, hat es uns leichter gemacht, für unser innovatives Produkt das Ziel zu definieren. Resultierend hat dies auch die Entwicklung und den Prozess bis hin zum Ergebnis entsprechend in die Länge gezogen. Mit einer komplett passiv-gekühlten Lösung (lüfterlos) mit dieser Performance des PrimeServer Pros haben wir momentan ein Alleinstellungsmerkmal weltweit. Die Vision vor Augen, den Fokus auf Energieeffizienz und Langlebigkeit bei jeder IT-Hardware zu setzen, kommen wir damit ein Stück näher.
Spielen bei der Produktion der Prime Computer Produkte, ökologische und soziale Aspekte eine wichtige Rolle?
Über die Auswirkungen, welche unser Geschäft auf die Branche, die Umwelt sowie die Anspruchsgruppen hat, sind wir uns bewusst. Wir denken zukunftsorientiert und verpflichten uns langfristig, einen positiven Beitrag zu leisten, für uns, unsere Nachkommen und den Planeten.
Aus diesen Gründen haben wir unsere langlebigen, wartungsarmen und sparsamen Mini-PCs und Server entwickelt. Die lüfterlose Bauweise und der Einsatz von hochwertigen und exakt aufeinander abgestimmten Komponenten erlauben eine besonders kompakte Bauweise und verleiht unseren PCs und Servern höchste Zuverlässigkeit. Deshalb gewähren wir auf alle Produkte und Komponenten eine Garantie von fünf Jahren. Zudem sind unsere Produkte nicht auf eine maximale, sondern auf eine optimale Nutzung ausgerichtet.
Damit treffen Sie den Nerv der Zeit. Namhafte Unternehmen zählen zu Ihrem Kundenstamm. Gibt es immer noch Pläne, sich vom Direktmarkt zu distanzieren?
Wir haben dieses Jahr einen erfolgreichen Shift vollzogen mit über 70 Prozent unseres Umsatzes aus dem Channel. Mit einer Reduktion von B2C Verkäufen auf 14 Prozent streben wir weiterhin an, unseren Fokus weg vom Direktmarkt zu vollziehen. Selbstverständlich benötigt die angepasste Ausrichtung eine gewisse Zeit. Wir arbeiten weiterhin «direkt» mit individuellen Mandaten.
Ein weiteres Ziel ist die Erweiterung auf den DACH-Raum. Im ersten Quartal 2020 haben wir unsere Zweigniederlassung in München eröffnet. Dies unterstreicht unsere Ziele für Deutschland und erlaubt eine konzentrierte Bearbeitung des Marktes. Weitere Zweigstellen sind in Planung.
Prime Computer mit Sitz in St.Gallen wurde 2013 als ein-Mann-Betrieb gegründet, heute gehören der Firma 22 Mitarbeiter an. Sacha Ghiglione stiess im November 2018 dazu und wurde im Februar 2019 zum CEO gewählt. Im Februar 2020 stand eine weitere Internationalisierung an. Die intelligent konzipierten Mini-PCs und Server erlauben es, dem Unternehmen, ihre ambitionierten Digitalisierungs- sowie Umweltziele zu erreichen und die Betriebskosten zu senken. Die Vision von Prime Computer ist eine Welt, in der Energieeffizienz und Langlebigkeit im Mittelpunkt stehen. Aus Überzeugung für Mensch und Natur wird IT-Hardware durch eine Kreislaufwirtschaft nachhaltig produziert und eingesetzt.
Manuela Bruhin (*1984) aus Waldkirch ist Redaktorin von «Die Ostschweiz».
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